我認識不少非常優(yōu)秀的銷售，他們型型種種，各不相同：性格多樣，既有外向健談的，也有內向木訥的；層次不一，既有博古通今的，也有不學無術的；深淺各異，既有深沉老辣的，也有天真爛漫的。由此看來，似乎并沒有什么一致的成功樣板和模式。細想想也容易明白，銷售主要面對的是客戶，客戶本來就也是各種類型的都有，各花入各眼，總有能對上眼的，自然成功的銷售也是各種各樣五顏六色了。

在企業(yè)市場里，銷售的重要性，怎么說都不為過。企業(yè)軟件產品，很難像消費者軟件一樣自己就會營銷自己，即使是有互聯網特點的立即就能試用的SaaS產品，缺了線下銷售的環(huán)節(jié)，也往往很難達成真實交易。

做企業(yè)軟件產品，最好找一些有代表性、高水平的天使客戶，先在鎖定的能力域做幾個項目，此時價值未必那么清晰但大致有方向感，根據項目的落地情況檢驗是否帶來實際價值，價值點究竟為何，哪些具有通用性，究竟哪些方面需要什么程度的靈活性和適應性，等等。在這個基礎上，再設計和打造產品。

貪婪和恐懼，多種多樣，隨處生長。比如從銷售的角度來說，總是覺得能賣的東西越多越好，東邊不亮西邊亮，成單的機會多了啊，是為“貪婪”之一種。同時，還會覺得這也不做，那也不做，就做這么一點兒東西，怎么競爭怎么發(fā)展啊？當別人拿個大而全的產品來競爭的時候，怎么辦？是為“恐懼”之一種。

追今天的風口，很難成功。成為風口的技術也好，模式也好，既然已經成為風口，就表示傳統(tǒng)巨頭們也都已經非常重視了，和他們正面PK，到底憑什么能贏呢？ 風向對了，風口自然會來。過去中國的軟件市場不好做，恰恰帶來了巨大的成長空間。種種跡象表明，在中國的企業(yè)軟件市場，風向是上揚的，而不是下壓的。

唯物辯證法認為，世界上一切事物都處在永不停息的運動、變化和發(fā)展的過程中，整個世界就是一個無限變化和永恒發(fā)展著的物質世界，發(fā)展就是新事物的產生，舊事物的滅亡，即新事物代替舊事物的過程。